Missions · Northbound

Pour les sociétés qui partent de zéro

Launch

La conviction est là, mais il manque la motion validée, la bonne personne pour la porter et le système qui rendra le programme exécutable. Le Diagnostic Launch décide si et comment lancer ; la suite recrute le responsable partenariats et l’installe.

ÉTAPE 1 Diagnostic Launch · 5 semaines

Entretiens avec la direction, les sales, le produit et le customer success
Vos clients et quatre à six partenaires potentiels, carte de l’écosystème
Atelier de décision : lancer ou non, quels partenaires, quelles motions, quel objectif
Note de recommandations, plan 90 jours et profil du responsable à recruter

ÉTAPE 2 Recrutement

Role scoping du futur responsable partenariats
Étude de cas et scorecard d’évaluation
Accompagnement sur la formulation de l’offre et le pitch candidat

ÉTAPE 3 Coaching de la recrue

Trois mois, une à deux séances par semaine
Playbook, process et premiers partenaires posés avec la recrue
Participation aux rendez-vous partenaires importants

Pour les sociétés avec un programme en place

Growth

Vous sentez qu’il y a du potentiel à débloquer, sans avoir le recul nécessaire pour cibler les vrais leviers. Le Diagnostic Growth dit ce que le programme produit vraiment, ce qui bloque et pourquoi ; la suite refond le modèle et le confronte au terrain, comme je l’ai fait pour Doctolib, Silae ou Powell.

ÉTAPE 1 Diagnostic Growth · 6 semaines

Les chiffres du programme : pipe et revenu par partenaire, concentration, commissions et remises
Entretiens internes croisés : leadership, Sales, CS, Marketing, RevOps, équipe partenariats
Entretiens avec un échantillon de partenaires : les meilleurs, la longue traîne, ceux qui décrochent
Atelier de priorisation avec la direction, lecture exécutive et plan 90 jours

ÉTAPE 2 Refonte du modèle

Ateliers avec le leadership : segmentation, promesse, niveaux de service, motions, rémunération
Test du nouveau modèle avec des partenaires pilotes
Feuille de route 12 à 18 mois, priorisée et défendable au board

POSTURE Sparring partner, pas prescripteur

Recommandations adossées à vos contraintes opérationnelles, jamais à une recette générique
Arbitrages explicites et défendables

Pour les responsables partenariats en poste, seuls ou après Launch et Growth

Coaching & Accélération

Vous (ou votre équipe partenariats) êtes en place, le mandat est clair, et vous voulez accélérer. Le coaching Northbound vous apporte un sparring partner régulier, qui a déjà traversé et résolu les sujets pointus que vous portez aujourd’hui : recrutement d’équipe, refonte de programme, négociation partenaire stratégique.

FORMAT Accompagnement mensuel

Une à deux séances par semaine
Coaching méthodologique : frameworks de décision, navigation interne, accélération
Participation aux RDV importants sur demande (board, partenaire stratégique, négociation)

VALEUR Dans la durée, pas en intervention courte

Engagement minimum trois mois, reconductible mensuellement
Continuité sur les sujets longs (recrutement d’équipe, refonte de programme, déploiement international)

Autre format

Head of Partnerships à temps partagé ou de transition

Vous recrutez votre premier responsable partenariats et voulez lancer sans attendre, ou un poste de manager se libère et l’équipe ne peut pas rester sans pilote. Je prends le rôle deux jours par semaine, du cap fixé avec l’équipe dirigeante jusqu’à la passation à votre recrue.

2 jours par semaine minimum
3 mois minimum, puis reconductible au mois
À partir de 9 600 € HT par mois

Discuter d’un temps partagé