NORTHBOUND
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Missions

Trois offres adaptées à votre maturité.

Trois formats distincts, dimensionnés pour des moments précis du parcours partenariats — du lancement de zéro au coaching long durée.

01
Pour les sociétés qui partent de zéro

Launch

Vous voulez lancer la fonction partenariats — la conviction est là, mais il manque la motion validée, la bonne personne pour la porter, et le système qui rendra le programme exécutable. Northbound prend ces trois chantiers en charge sur six mois.

PHASE A Recrutement
  • Role scoping du futur responsable partenariats
  • Étude de cas et scorecard d'évaluation
  • Accompagnement sur la formulation de l'offre et le pitch candidat
PHASE B Stratégie en trois ateliers
  • Atelier 1 — Onboarding et alignement avec l'équipe dirigeante
  • Atelier 2 — Définition de l'ICP partenaires et des motions associées
  • Atelier 3 — Roadmap 180 jours opérationnelle
PHASE C Coaching opérationnel
  • Trois mois de coaching hebdomadaire du responsable recruté
  • Disponibilité async sur les sujets sensibles
  • Participation aux RDV partenaires importants
02
Pour les sociétés avec un programme en place

Growth

Vous sentez qu'il y a du potentiel à débloquer, sans avoir le recul nécessaire pour cibler les vrais leviers. Northbound vous donne cette lecture en deux mois — comme je l'ai fait pour Doctolib, Silae ou Powell.

DÉROULEMENT Diagnostic-first
  • Entretiens internes croisés avec le leadership et les équipes terrain — Sales, CS, Marketing, RevOps. Comme pour Silae avec son comité de direction.
  • Entretiens avec un échantillon de vos partenaires — top tiers, long tail, partenaires en perte de vitesse — pour confronter la lecture interne au réel terrain.
  • Lecture exécutive du programme actuel — ce qui marche, ce qui bloque, et pourquoi.
  • Redéfinition du partner operating model si nécessaire — segmentation, promesse, niveaux de service, motions de croissance.
  • Atelier de priorisation des leviers de croissance avec le leadership.
  • Feuille de route 12 à 18 mois, priorisée et défendable au board.
POSTURE Sparring partner, pas prescripteur
  • Recommandations adossées à vos contraintes opérationnelles, jamais à une recette générique.
  • Arbitrages explicites et défendables.
  • Feuille de route validable par le board.
03
Pour les responsables partenariats en poste

Coaching & Accélération

Vous (ou votre équipe partenariats) êtes en place, le mandat est clair, et vous voulez accélérer. Le coaching Northbound vous apporte un sparring partner régulier, qui a déjà traversé et résolu les sujets pointus que vous portez aujourd'hui — recrutement d'équipe, refonte de programme, négociation partenaire stratégique.

FORMAT Accompagnement mensuel
  • Sync hebdomadaire
  • Disponibilité async sur les sujets bloquants
  • Coaching méthodologique — frameworks de décision, navigation interne, accélération
  • Participation aux RDV importants sur demande (board, partenaire stratégique, négociation)
VALEUR Dans la durée, pas en intervention courte
  • Engagement minimum trois mois, reconductible mensuellement
  • Continuité sur les sujets longs (recrutement d'équipe, refonte de programme, déploiement international)

Pas sûr de l'engagement qui vous correspond ?

Trente minutes pour cadrer où vous en êtes, et identifier le bon point d'entrée — Launch, Growth, Coaching, ou autre.

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