Advisor partenariats B2B SaaS. Douze ans dont quatre comme Head of Partnerships Europe chez Spendesk. Je porte aujourd'hui Northbound en solo, aux côtés des CEOs et CROs qui veulent passer d'une promesse à un moteur.
J'ai passé douze ans entre grands groupes et scale-ups VC-backed, en Europe comme aux États-Unis. Quatre ans comme Head of Partnerships Europe chez Spendesk, où j'ai vu les partenariats passer du nice-to-have au levier de croissance structuré.
Northbound est la suite logique : la même exigence, en advisor, pour les boîtes qui veulent franchir la même étape.
Sur la majorité des missions, le même pattern revient. Les partenariats sont annoncés comme stratégiques mais rarement structurés comme tels. Le programme existe, l'envie est là, mais il manque presque toujours trois choses : une motion validée, la bonne personne en poste, et un système pour passer de la traction au canal scalable.
C'est exactement ce que Northbound prend en charge — et porte dans la durée.
Trois principes structurent chaque mission.
Sparring partner avant tout, jamais prescripteur. Je challenge les arbitrages, nomme les angles morts, propose des directions — mais la décision finale revient au CEO ou au CRO.
Diagnostic-first, sans exception. Aucun framework n'est appliqué d'avance ; chaque mission s'ouvre sur une lecture concrète de votre situation, qui dicte la suite.
Engagement dans la durée. Six mois minimum sur Launch, retainer mensuel pour le coaching. Pas d'intervention courte, pas de deck à usage unique.
À côté de Northbound, je co-anime deux activités avec Hippolyte Thibierge.
Une communauté premium pour les responsables partenariats SaaS expérimentés. Une cinquantaine de praticiens issus de Doctolib, n8n, Aircall, Asana, Crossbeam et d'autres scale-ups européennes. On y traite ensemble les sujets pointus que personne ne couvre vraiment — attribution, comp plans, hyperscalers, opérations partenaires.
Voir le Partnership Club ↗Le média partenariats SaaS qu'on aurait voulu avoir en débutant. Épisodes longs avec des praticiens en poste, formats courts sur les sujets brûlants, newsletter mensuelle pour aller au fond. L'objectif : faire évoluer le métier en France.
Voir Partnership Way ↗Trente minutes pour cadrer où vous en êtes, où vous voulez aller, et si Northbound est le bon partenaire pour vous.
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